Модель 4P: Price (Цена)
Для тех, кто не знает, но стремиться узнать — цена продукта состоит из трех основных частей:

- затраты производства,
- объем запланированной прибыли,
- факторы психологии.

Вариантов несколько:

- останавливается на среднерыночных ценах
- премиум-сегмент
- устанавливать самую низкую стоимость

Самая низкая цена на рынке – дорога вникуда.

Необходимо выбирать золотую середину Win-Win — это подход, в основу которого положена идея возможности такого взаимодействия с другой стороной (переговоров, конфликта, т.д.), при котором в результате обе стороны останутся в выигрыше.То есть, компания должна получать прибыль, потребителю должно быть интересно, выгодно приобретать продукцию этой компании.

Компания может позволить себе менять стоимость, но только с учетом эластичности спроса. Если колебания цены не ведут к серьезным изменениям, то спрос является неэластичным.

Проанализировать данный показатель при выведении нового продукта просто. А именно, в CRM-системе вы можете создать сегмент покупателей и всего в два клика поставить задачу на обзвон с чек листом.

При этом, отдел продаж делает прозвон и уточняет, какое количество услуг или товаров клиенты готовы приобретать при разном уровне стоимости.

Проверить адекватность текущей стоимости продукта так же просто: в воронку продаж зашиваем пункт на отказ «цена» и смотрим, какой процент людей отказывается от покупки из за стоимости.

Вы думаете, что это всё сложно? Нет. Система гибкая и подходит каждой компании, если внедрение делают люди с опытом построения отделов продаж.

Если у вас есть CRM-система, но вы не видите или не понимаете результатов её работы, то закажите аудит отдела продаж и системы прямо сейчас — оставьте заявку: vk.cc/9euoCw

P.S. Если у вас нет CRM-системы в компании, то пора задуматься о её внедрении.
Есть вопросы по внедрению?
Оставьте заявку, и мы перезвоним вам
Как с нами связаться
8 8332 68-01-43
sales@sntdigital.ru
г. Киров, ул. Московская, 104в, офис 25
Оставьте заявку
на внедрение
Просто отправьте нам ваши контактные данные, и мы свяжемся с вами
Made on
Tilda